Não é nenhum segredo que uma empresa precisa ter uma administração eficiente e um plano de ação definido caso queira se destacar no mercado, conquistar clientes fiéis, expandir os negócios e estar mais preparada para eventuais adversidades.

Diante desse contexto, firmar parcerias entre empresas vem se tornando uma prática cada vez mais necessária, principalmente quando se trata de um mercado tão competitivo. Afinal, a cada dia mais empresas são registradas e ingressam no mercado.

Quer melhorar o desempenho do seu negócio? Neste post, vamos explicar o que são e como funcionam as parcerias entre empresas, seus benefícios e como escolher parceiros estratégicos. Confira!

O funcionamento da parceria entre empresas

De modo geral, a parceria consiste na cooperação mútua, na união de esforços e na ajuda estratégica entre uma ou mais empresas, em prol de objetivos comuns a todas elas. Os principais objetivos são aumentar a performance, ter maior crescimento no mercado, obter lucros e reduzir os riscos inerentes ao negócio.

No entanto, para que esse tipo de colaboração dê certo, é necessário firmar um contrato contendo todas as regras, estudar o mercado e entender o público-alvo, além de contar com um parceiro que tenha os mesmos valores e objetivos da sua empresa.

Os benefícios de criar parcerias entre empresas

A união estratégica de empresas pode trazer muitas vantagens para os negócios que estão começando no mercado e para aqueles que estão passando por dificuldades. Confira, a seguir, os principais benefícios de firmar parcerias entre as empresas.

União de competências individuais

É comum que uma empresa não domine totalmente determinado assunto ou atividade, principalmente aqueles empreendimentos que ainda não se consolidaram no mercado. Pode ser o caso de estabelecer cláusulas e condições no contrato com fornecedores, definir estratégias de marketing, prospectar clientes etc.

Diante dessa situação, ao firmar uma parceria com uma empresa considerada expert no tema, ela passa também a assumir um maior domínio sobre determinada atividade.

Para isso acontecer, é necessário identificar os pontos fortes e fracos da sua organização. A partir daí, passe a buscar parceiros que tenham mais competências na área e faça propostas vantajosas para ambas as partes. Trata-se de uma forma de unir esforços em prol de um objetivo comum.

Expansão da empresa

Uma empresa até pode criar estratégias de marketing que tenham o poder de atingir o público-alvo. Contudo, é durante as parcerias que são criadas ações promocionais interessantes e inusitadas, que costumam despertar uma maior atenção e o interesse de outros consumidores.

Nesse sentido, a parceria contribui para expandir a empresa em vários sentidos, desde potencializar a capacidade de produção até aumentar os lucros, melhorando o alcance do mercado consumidor e conquistando novos clientes.

Assim, duas ou mais empresas reúnem suas atividades e se esforçam para atingir objetivos maiores, alcançando um novo público. Um exemplo muito famoso foi o caso da parceria entre Facebook, Instagram e WhatsApp e do grupo Pão de Açúcar e Multiplus.

Aumento da exposição da marca

A parceria permite que uma empresa divulgue a organização parceira. Com isso, cada vez mais consumidores tomam conhecimento do outro negócio e passam a ter acesso a ele. Dessa forma, a marca se torna cada vez mais conhecida no mercado. Além disso, aumentam-se as chances de o consumidor se lembrar da empresa no momento em que desejar fazer uma compra.

Melhora da competitividade

Ao aumentar a exposição da marca, a empresa ganha também uma maior visibilidade perante o público-alvo. Afinal, mais consumidores terão acesso a ela — incluindo aqueles que nunca tinham ouvido falar sobre o negócio. Como consequência, ele se consolida e fica mais forte no mercado.

Com a melhora da visibilidade, a empresa passa a vender mais. Com isso, torna-se mais competitiva, passando a concorrer com empresas maiores — incluindo aquelas com as quais antes não tinha chance nenhuma de competir.

Redução de custos de operação

Um dos benefícios imediatos de firmar parcerias entre as empresas é a diminuição dos custos operacionais. As empresas que estabelecem colaboração mútua mediante um acordo entre si também abrem possibilidade de divisão de despesas, conforme as atividades e as operações desenvolvidas. É o caso das despesas com logística, pagamento de fornecedores e de funcionários, por exemplo.

Nesse sentido, a margem de lucro oriunda das atividades e das ações conjuntas fará ainda mais diferença e trará grandes impactos nos custos da operação. Quando se trata de redução de despesas e baixos investimentos, a parceria desponta como uma ótima alternativa para as organizações.

Mais capacidade de negociação

As parcerias abrem as portas para uma melhor capacidade de negociação com os fornecedores. Sendo assim, torna-se possível discutir os preços dos produtos e da matéria-prima com os fornecedores e parceiros.

Como consequência disso, acaba sendo viável deixar os produtos mais baratos — o que possibilita que a empresa enfrente a concorrência com mais força.

Compartilhamento de experiências

O conhecimento é um verdadeiro diferencial competitivo de muitas empresas. Nesse sentido, as parcerias permitem uma maior troca de informações e experiências.

Assim, firmar uma parceria bem estruturada permite que profissionais de outras áreas também participem das atividades operacionais, logísticas e de publicidade do seu negócio.

A escolha de uma empresa parceira

A definição da empresa que vai firmar colaboração com a sua exige cautela. Conheça, a seguir, algumas dicas de como escolher uma empresa parceira para melhorar os resultados do seu negócio:

• defina a forma de comunicação;
• considere o perfil do seu público-alvo;
• escolha um parceiro com os mesmos valores e objetivos;
• procure um parceiro com boa imagem e boa reputação no mercado.

Como vimos, estabelecer parcerias entre empresas significa a soma de competências e pressupõe comprometimento e respeito junto aos clientes, fornecedores, público-alvo e outros segmentos do mercado.

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